取締られ役ブログ

といっても、正式には５月８日の月曜日からですが、今日は家族を連れて見学に。
神谷町のオランダヒルズなるビルです。契約前に、フロア名称をアムステルダムにしてくれと、真面目に森ビルの営業マンに頼んでみましたが、完全にシカトされました。

新オフィスは、エントランスの造作の一部を残し、ほぼ完成。後は月曜日に皆が荷物の整理をすればかなりキレイな感じになりそう。営業部なのに仕切りからＧＷ中の立会いまで毎日頑張ってくれた八木マネージャーに感謝、感謝。

マークシティのサイバーエージェントの１画からスタートし、楽天が創業時に入ってたオフィスに移って早５年。先月大阪オフィスを開設して、ようやく会社っぽくなってきました。オフィス内はまだダンボールだらけなので、とりあえず屋上から撮った写真をアップします。

このビルの屋上はなんと緑がたくさんあり、バーベキューをする事も出来るらしい。

眺望も最高で、東京タワーが目の前に。その向こうにはレインボーブリッジとお台場が。

愛宕ヒルズが目の前ですが、汐留め方面も一望できます。

そして、六本木方面。六本木ヒルズは勿論、泉ガーデン、建設中の東京ミッドタウンも一望できます。

ちなみに、今日は結婚式記念日！これから久々に妻と二人でディナーにいってきま～す。

営業をしていると、目先の数字に追われてしまい、結果として顧客の課題解決に繋がらない提案をしてしまうケースがある。営業マンである以上、一定の数値目標を持つ事は当然であるが、課題解決に繋がらない提案は、採用をされて一時的な売上をもたらしたとしても、課題が解決できていない以上顧客の満足は得られず、長期的な取引に至る事はない。

今日から４月。採用した１６人の新人が入ってきた。約半数は事前にアルバイトという形で働いてもらっていたが、拡張したばかりのオフィスも既に殆ど埋まってしまった。

営業において大切なことは、クライアントのニーズを引き出すことが重要であると以前書いたが、これが出来ていない営業マンの典型的な例の一つが「御用聞き」だ。

簡潔に言うと、自社の商品・サービスを用いて、顧客の課題を解決することである。単に、自社の商品・サービスを販売する（＝押し売り）事とは全く意味が違う。